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【大连婚纱摄影】这届年轻人开始分期结婚了

【大连婚纱摄影】这届年轻人开始分期结婚了

  外汇天眼APP讯 : 文 | 消金界

  后疫情时代,报复性结婚已经来了。

  消金界日前获悉,小米消费金融 “ 看好婚嫁资产 ”,总部已对接了婚嫁分期平台分蛋科技。

  不过,官方回应消金界称, 业务部门没有和该平台对接相关业务。"

  此外,消金界了解到,分蛋科技的总逾期率仅在 0.17%。万亿级婚嫁市场,是否会迎来新的发展契机?

  01 累计放款 10 亿元,已和小米消金有实际接触

  报复性消费会不会来,我们不知道。但是报复性结婚,是一定会来的。疫情缓解之后,与 “ 离婚潮 ” 所对应的 “ 结婚潮 ”,也爆发了。

  “ 现在我们店里的顾客,就像书店看书的人一样多,” 某婚纱店的员工向消金界表示,近期预约和成交都有明显上升。

  毕竟相较于旅游、奢侈品等方面的消费,婚礼作为刚需消费,只会延迟,但不会取消。

  据 iresearch 数据,我国婚宴服务公司超 220 万家,行业利润率达 50%-60%。2019 年我国婚庆整体市场规模为 21120.3 亿元,同比增长 15.85%。

  此外,公开数据显示,2019 年我国结婚登记数量为 947.1 万对,平均每对消费金额达到 22.3 万元。

  万亿市场,优质客群,这给消费分期平台创造了机遇。

  然而,市场上的玩家屈指可数,叫得上名字的也就分蛋科技一家。

  来自分蛋科技的内部员工表示,截至目前,公司婚庆、月子分期的放款规模达 10 亿元,月均放款在 2000 万元左右。

  此外,公司已和刚刚开业的小米消费金融有了实际接触。从业者表示, 小米消金很看好婚嫁资产。"

  消金界了解到,这家做婚庆场景出身的平台,已将触角延伸至婚摄、婚宴、月子、早教、教育、宠物医疗等诸多领域。

  02 总逾期率仅 0.17%,有平台推出免息分期

  公开信息显示,分蛋科技主创团队大多来自于兴业银行信用卡中心部。比如,其创始人泽和实控人徐春捷,均来自兴业银行零售金融部。

  消金界了解到,分蛋科技的资金来自于兴业银行及小贷机构,主要依靠自有资金放款。

  相较于信用卡的办卡的手续繁琐、需要线下面签激活,场景分期的无卡化更加便捷,商户转化客户的概率更高。

  当蚂蚁花呗、京东白条、微信分付、美团月付、平安小橙花等巨头在信用支付领域厮杀的时候,对于自身缺乏风控体系的分蛋们来说,还是要依托场景,开拓分期业务。

  然而,并不是任何场景都适合分期。

  比如,月子分期就不被看好。5 万 / 月起步的价格,让很多人望而却步。业内人士表示,能去月子中心的基本上 “ 不差钱 ”,大多数并不具备分期需求,此外也不存在冲动消费,因此实际成交的订单非常少。

  “ 我们做过月子分期,当时月子中心给了很大支持,做了很多宣传,最后只有一个人办理了分期,这个人还是业务员老乡。” 某分期机构负责人表示,他们曾试图在杭州推广月子分期业务,但最后却碰了一鼻子灰。

  相较而言,婚庆资产更为优质。

  传统婚庆涉及到的流程长、行业多,分蛋科技将目光瞄准提供一站式服务的 “ 婚礼堂 ”,可为用户提供件均 10-20 万元的分期服务,客户通常先付一部首付,分蛋科技为尾款办理分期。

  在商户选择方面,分蛋科技通常结合大众点评、行业口碑及店内经营情况,只与一线城市的头部机构开展合作。

  消金界了解到,花嫁丽舍、韩国艺匠、Grace Kelly 等知名品牌,均在其合作名单内。

  在具体的合作开展方面,大多是受托支付、商户贴息。消金界了解到,客户选择分蛋科技进行婚嫁分期,分 6 期利率为 4.8%,分 12 期利率为 9.6%。

  来自分蛋科技的一份资料显示,分期后,商户升单率能由此前的 10%,转化至 30%。

  疫情期间,某婚庆机构为了促进成交,联合分蛋科技推出 “ 幸福 0 负担,最长 12 期免息 ” 活动。

  消金界获悉,目前分蛋科技婚嫁资产的总体逾期率在 0.17%,整体风险可控。

  正如殡葬第一股福寿园(01448.HK)的股价今年以来大涨,利润屡创新高。在中国人传统的婚葬嫁娶文化中,与死亡、结婚、生子等相关的场景,很少有人讨价还价,或者产生逾期。

  03 婚嫁分期存业务难点

  婚嫁分期是否是个 “ 小而美 ” 的场景呢?事实并不尽如人意,这一领域也存在诸多难点。

  公开资料显示,包括吉林银行在内的银行机构、以及竞嫁网等电商平台,此前均推出婚礼分期,但都不了了之。

  “ 就是个噱头,没什么业务量。” 负责过相关业务的人员对此表示。

  究其原因,大部分从业者认为,婚礼分期地域色彩比较浓厚。

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